李斌凌晨三点还在推敲方案
(资料图)
面对价格战,蔚来终于忍不住跳脚了。
上午十点,蔚来官官宣一条爆炸性消息,所有在售车型下调3万!
这是什么概念?
这意味着不到30万,你就可以买到一辆ET5,而全新ES6上市还没一个月,就降了3万。
也意味着一致强调不降价的李斌,终于开始服软...
三天前的财报电话会上,李斌还重申不会通过减配或调价来获得销量。
转变来的如此之快,也让不少网友称这是最快打脸。不过在我们仔细分析这波降价操作后,发现并非粗暴降价这么简单,而是通过缩减权益来降价。
对于此次降价,李斌称内部讨论了好久,也听取了部分用户的意见和建议。
“要考虑的方方面面太多了,今天凌晨三点还在反复推敲,现在是最合适的发布时机。”
服务和新车分开来卖
先来看车价。
价格调整后,蔚来ET5起售价为29.80万元;BaaS版起售价来到了22.8万;
蔚来ET7售起售价为42.80万元;BaaS版35.8万元;
蔚来EC7起售价为45.80万元,BaaS版38.8万元;
蔚来ES6起售价为33.80万元,BaaS后仅为26.8万元;
蔚来ES7与蔚来ES8起售价来到了43.80万和49.80万元,BaaS后,价格分别为36.8万元、42.8万元。
新购车用户首任车主用车权益调整为:整车6年或15万公里质保,其中三电系统可享10年不限里程质保;6年免费车联网;终身免费道路救援。
注意,免费换电补能不再作为标准的用车权益,新提车的用户选择在家充电或者到换电站单独付费补能,蔚来也表示以后将推出灵活的充换电服务套餐。
这次价格调整中,出现了一个新的产物——权益升级包。蔚来表示2023年6月12日至2023年7月31日期间支付定金购买蔚来新车的用户,可根据自己的使用需要,在蔚来App-车辆配置器中选择购买权益升级包,价格为3万。
购买后,首任车主用车权益如下:终身免费换电(每月4次),整车10年不限里程质保,终身免费车联网,每月8GB流量,终身免费道路救援。
很明显,蔚来终于将服务与产品进行了剥离,服务变现成了等价的3万元。
另外,待提车的用户,默认用户选购了权益升级包,维持预定时购车价格不变。也可选择在蔚来App中的车辆配置器里取消权益升级包,取消后购车价格将下调30000元。
对于已经提车的用户,包括终身免费换电在内的首任车主用车权益保持不变,依旧可以享受每月免费4-6次换电,超出免费次数单次换电需180元。
再购买蔚来新车时,用户可选择将原车的用车权益转移到新车,或者选择放弃其用车权益从而抵扣3万至5万元的购车款,如果按照当前蔚来公布的用户量33万来计算,蔚来将会付出最高超百亿的置换补贴。
总体来看,车价虽然降了三万,但代价是蔚来的产品与权益进行了剥离,同时把选择权也交给了用户,可以按照自己需求是否需要“权益升级包”,蔚来曾经引以为傲的免费换电服务改为增值服务。
这样的好处是,不再捆绑换电服务,牺牲服务的前提下,换来了更低的入门价格,这会让很多持币观望的消费者难免心动一把。
另外,已经提车老车主虽然不能退差价,但是老车再置换新车的时候还可以补贴最高五万的价格,也就是说如果不打算再使用换电权益,已经原本优惠三万的情况下,再叠加优惠5万元,相当于优惠八万,这种优惠力度直接把老车主绑的死死的。
这波价格调整,调了又好似没调,不仅将各方用户群体都照顾到了,还能让人挑不出什么毛病,同时还会让自己的车型变得更有竞争力。
一季度净亏47亿
坚持不降价的李斌为什么妥协了?
当然是为了提振账面数据。
刚刚发布的一季度财报,实在说不上好看。无论是汽车销售额、利润率、营收、毛利率,还是销量、下季度交付指引,都出现了不同程度的下降。
2023年第一季度,蔚来共计交付新车31041辆,同比增加20.5%,但相比去年第四季度的40052辆减少了22.5%。
单看蔚来的销量其实还凑合,平均下来每月基本都在万台,但如果和其他新势力对比来看,就知道蔚来的降价就是势在必行了。
同为新势力的理想汽车,今年第一季度向用户交付了52,584辆新车,比蔚来整整多出了两万辆。
更糟糕的是,Q2开始之后蔚来的销量也没有起色,已经出现4月和5月连续两个月交付未过万,而理想已经连续三个月销量超2万了。
这也让蔚来不得不降低第二季度的交付预期,给出了2.3万至2.5万辆之间的交付指引,基本与去年同期持平。
5月蔚来交付了6155台新车,4月为6658台,共计12,813台,如果要达到Q2的交付预期,蔚来需要在6月售出新车10187-12177台。再不降价,达标显然有些困难。
销量不佳直接连带着公司的营收、毛利率等出现大幅下滑。
第一季度蔚来主营的汽车业务,销售额为92.25亿元,同比微降了0.2%,但环比下降高达37.5%。总营收则为106.8亿元,同比增长 7.7%,环比下降同样超过了30%为 33.5%。
在亏损方面,蔚来的运营亏损和净亏损分别为51.12 亿元和 47.4 亿元,虽然环比略有收窄,但同比亏损额仍扩大了165%。
也就是说,短短90天,蔚来就亏了47亿,要知道去年全年蔚来才亏了144.4亿元。
在市场更为关心的毛利上,蔚来一季度的数据同样一言难尽,财报显示,车辆利润率为 5.1%,而 2022 年第一季度为 18.1%,2022 年第四季度为 6.8%。
Q1的毛利润为1.623 亿元,同比和环比皆出现了大幅下降,其中同比下滑 88.8%,环比下滑 73.9%。而毛利率则跌到了1.5%的新低,较去年同期14.6%的高位减少了近10倍。
各项数据表现不佳,使得蔚来盈利时间节点再度推后。2022年的财报电话会议上,李斌曾表示,预计在今年第四季度实现盈亏平衡,但现在显然这个时间节点蔚来是做不到了。
在Q1的蔚来财报电话会议上,李斌还是充满信心。他表示,在经过6月份的产能爬坡后,全新ES6在7月份有信心达到月销1万台,重新回到月销万辆以上的规模。
而ET5的旅行版也将在6月15日上市开启交付,第二代技术平台车型将有望让蔚来实现月均销量2万台的目标。
虽然蔚来和李斌一再向外界传递积极信号,但关于降价的调整,还是透露了李斌的焦虑。
本周ET5旅行版将会上市,随着全新ES6产能爬坡开启交付,再加上这次降价3万元,蔚来的销量应该会迎来一波上涨,就看下半年能不能打次翻身仗了。
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