电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B企业营销的业务定位是什么?B2B新的风口在哪里?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。
B2B企业营销的业务定位是什么？
营销职责会由B2B企业中的市场部承担，因此也会称之为市场营销。不过在企业里应该人人皆营销，每个岗位都要为了推广品牌而努力，每个人都是企业的代言人，不过这需要将营销落地成可复制、可传递的具体打法，并且需要明确它的位置与执行者。
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如果将公司比喻成一辆行进的火车，在B2B企业里有三个增长“动力”，分别是：市场营销、销售、客户成功。这其中，市场营销部的力量作用在动力源的前端，负责品牌建设和带来销售机会，回收所有来自于外界的需求将其汇集，然后转化成相对成熟的MQL阶段线索，交接给销售跟进。
在营销获客的方向上，我们经历了多方向的尝试，越发的发现先有结构后发力，当我们搭建好一个攻守具备的营销系统之后，能够站在“列车长”的视角，进行全局把控及动态调整，哪个环节有增长点，哪个环节需要加大力度发力就一目了然，就可以做到运筹帷幄，决胜千里。这也是，打造一个B2B营销系统的最重要的意义之一。
B2B新的风口在哪里？
一、流量赋能，初触网企业最基础要求
首先是最基础的流量，在互联网行业中，“流量为王”这个法则，可以说是大家都知道的。拥有大量的流量利用好了就可以转化为巨大的商业价值。B2B电商平台不能仅仅是把线下的交易搬到线上来，而且要能为企业带来利润，不然对企业来说，B2B平台便没有了黏性。拉拢更多的客户，这是企业对B2B平台最基础的要求。
二、交易赋能，企业交易需要全程陪伴
以交易为代表的服务是B2B电商平台对中小企业赋能的重要布局。与生俱来的交易属性要求B2B电商平台给用户提供的价值不仅仅是为了货品的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服务和售后的粘性。因此物流服务已成为B2B电商平台的客户强需求，SaaS也正在为B2B电商平台发展提供一定的工具、业务支撑，还有代运营、金融等服务也应运而生。交易在产业互联网时代将不再仅限于买卖双方之间，未来将涉及更多中间因素，但是这一切都是为了摒弃繁琐的交易程序，为中小企业交易解决后顾之忧。
三、生态赋能，转型企业渴望可持续发展
B2B平台在经历了线上的泡沫之后，开始注重线下的发展。通过线下布局打造线上生态，线上线下相互融合成为B2B行业发展的重要方向。B2B平台线下服务站、实体店等多种样式的布局对B2B平台本身也是一种服务支撑。
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